Banyak entrepreneur membayangkan dalam benak mereka seorang pengakuisisi strategis yang masuk dalam bisnis mereka dan memberikan uang yang banyak untuk bisnis yang mereka jalankan.
Pada kenyataannya, sebagian besar bisnis hanya memiliki nilai yang rendah hingga satu atau dua hal berikut terjadi:
A) mereka telah mencetak profitabilitas selama bertahun-tahun
B) mereka tumuh pesat dan memiliki pemasukan setidaknya $5 juta. Sayangnya, mayoritas startup tidak bisa menemukan pembeli strategis yang dibutuhkan.
B) mereka tumuh pesat dan memiliki pemasukan setidaknya $5 juta. Sayangnya, mayoritas startup tidak bisa menemukan pembeli strategis yang dibutuhkan.
Berikut adalah karakteristik bisnis yang bisa dijual:
- Besar, dengan basis konsumen yang mapan
- Proses akuisisi konsumen yang berulang
- Tim manajemen yang terbukti andal
- Ketergantungan yang rendah pada satu individu
- Konsistensi dalam profitabilitas dan riwayat operasional (misalnya 3 tahun yang terus menghasilkan)
- Pemasukan kontinu yang signifikan (tidak wajib tapi menjadi sesuatu yang amat didambakan)
- Pasar dengan pengakuisisi komplementer dan logis
Sebagaimana Anda bisa saksikan tidak ada referensi untuk teknologi yang keren, produk inovatif atau ide yang bagus. Semua itu membantu tetapi mayoritas akuisisi bersifat metodis dan terdorong oleh keuangan. Sementara sebagian akuisisi lebih bersifat emosional, sebagian besar tidaklah demikian.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar